Responsable Enseignes / Comptes Clés GMS (H/F)

À propos

Rejoignez une ETI du secteur agroalimentaire, filiale d’un groupe international leader !

Nous recherchons un Responsable Enseignes GMS (H/F) pour piloter et développer les accords commerciaux avec les centrales d’achat nationales des enseignes indépendantes de la grande distribution (Aura Retail, Coopérative U, GALEC).

Votre mission : maintenir, développer et pérenniser les relations avec nos clients, en garantissant la rentabilité et la performance de nos accords nationaux.

📍 CDI – Basé à Rouen (76)

Le poste

En lien avec le Responsable National des Ventes, vos missions consistent à :

• Développer les ventes auprès des centrales d’achat nationales

• Négocier les accords nationaux annuels avec les acheteurs et les adhérents

• Mettre en œuvre la stratégie commerciale définie et assurer l’attente des objectifs (volume, 3 net)

• Piloter et suivre l’application des accords sur le terrain au niveau régional

• Analyser les performances et mettre en place les actions correctives

• Décider des actions promotionnelles et commerciales, piloter les budgets

• Prioriser les actions à mener et travailler avec les équipes commerciales

C’est un travail d’équipe qui vous attend ! Nombreuses interactions avec la force de vente GMS et les équipes internes (promotion, développement des ventes, category management, ADV, logistique…).

En pratique :

Des déplacements hebdomadaires en région parisienne sont à prévoir pendant les phases de négociation. Déplacements ponctuels sur le territoire national avec les chefs des ventes régionaux, à la rencontre des adhérents/dirigeants.

Politique de télétravail : 1 jour par semaine.

Profil recherché

De formation commerciale, vous possédez une solide expérience commerciale terrain, complétée par une fonction siège (marketing, merchandising, trade marketing, category management …).

Vos compétences :

• Négociation d’accords nationaux auprès de la GMS (4 ou 5 tours de négo)

• Capacité à convaincre et défendre vos marges

• Parcours/expérience en agro-alimentaire

• Esprit d’initiative et agilité

• Sens de l’analyse et goût des chiffres

• Aisance relationnelle et capacité à travailler en équipe

Pourquoi nous rejoindre ?

✔️ Un poste stratégique, avec un fort impact sur la performance commerciale
✔️ Une entreprise reconnue, employeur de choix en Normandie !
✔️ De l’autonomie et de belles responsabilités, après un onboarding bien organisé
✔️ Un package attractif

Autres avantages : Voiture de fonction, 13ème mois, mutuelle, CSE, RTT.

Prêt(e) à relever le défi ? Postulez dès maintenant !