Conseiller en Développement Officinal – Secteur Dauphiné (38/05) – F/H/X

À propos

Achil recrute, pour le compte d’un groupement pharmaceutique, un Conseiller en Développement Officinal (F/H/X), idéalement basé à Grenoble ou dans son agglomération.

Ce groupement, indépendant et gouverné par ses adhérents, fédère 1300 pharmacies, sur un tiers du territoire français. Créé par des pharmaciens autour de valeurs fondatrices — éthique, compétence, formation, solidarité — il se distingue par son modèle sans fonds d’investissement et par une redistribution maximale de la valeur aux officines membres. Son objectif : permettre à chaque adhérent de construire la pharmacie et l’offre santé qui lui ressemblent.

Depuis 2022, l’organisation engage une transformation ambitieuse :

• renforcement et structuration des équipes,

• déploiement de nouveaux outils digitaux,

• amélioration de l’accompagnement terrain,

• évolution vers une démarche de coaching personnalisé (audits financiers, RH, merchandising).

Dans ce contexte, le secteur Dauphiné (Isère / Hautes‑Alpes), aujourd’hui vacant, revêt un enjeu fort de proximité et de satisfaction adhérents.

Ce que nous vous proposons :

• Statut : Cadre au forfait jours (218 jours/an)

• Fixe annuel bruts (sur 13 mois) : 44K€ à 50 K€ selon expérience

• Variable annuel brut : 6 K€

• Intéressement : +/-2,5 K€

• Voiture de fonction (type Qashqai, 3008…)

• Mutuelle prise en charge à 70 %

Le poste

Rattaché(e) au Responsable du Réseau, vous êtes le référent terrain des pharmacies de votre secteur. Votre rôle va bien au‑delà d’une activité commerciale : vous êtes conseiller, accompagnateur et coach, au service de la performance durable des officines.

Vos missions

Accompagnement & coaching des adhérents

• Accompagner les pharmaciens dans le pilotage global de leur officine : achats, gestion, opérations, performance économique.

• Déployer des démarches de coaching adaptées : audits financiers, RH ou merchandising.

• Valoriser concrètement le ROI de l’adhésion (système de points, services, partenariats).

• Assurer un suivi terrain régulier et qualitatif : +/- 3 visites par an par officine.

Animation du réseau & montée en compétence

• Former et accompagner les équipes officinales dans l’usage des outils digitaux

• Promouvoir les services, opérations et formations du groupement.

• Veiller à l’application des accords avec les laboratoires partenaires.

Développement maîtrisé du réseau

• Participer à la croissance du groupement via une prospection ciblée et la transformation de leads qualifiés.

• Collaborer de manière étroite avec les acteurs locaux (présidente et bureau d’UPP).

> Information clients & organisation terrain

• Secteur : 140 pharmacies à suivre et fédérer

• Rythme hebdomadaire :

  • Lundi : pilotage & administratif

  • Mardi → vendredi : terrain (env. 3 RDV/jour + prospection)

Profil recherché

Votre profil

Expérience terrain attendue (minimum 5 ans) dans l’un des environnements suivants :

• groupement officinal,

• laboratoire pharmaceutique (notamment génériqueur),

• grossiste répartiteur.

Vos atouts

• Forte appétence pour le conseil, l’accompagnement et la relation de confiance, davantage que pour la vente pure.

• À l’aise avec les outils digitaux et les données (CRM, indicateurs, pilotage).

• Autonomie, organisation, capacité à gérer un secteur étendu.

• Soft skills clés :

  • posture bienveillante et fédératrice,

  • sens du collectif,

  • capacité de conviction sans rapport de force,

  • écoute, éthique, orientation santé.

Processus de recrutement rythmé :

1. 2 RDV avec Jean Philippe Vaurie, consultant spécialisé commercial santé au sein du réseau Achil

2. Entretien visio avec le Responsable Réseau et la RRH de l’entreprise

3. Rencontre physique avec le Responsable Réseau + Directeur des Opérations

4. Échange final avec un représentant local du groupement

Un parcours d’intégration structuré sur 3 semaines vous permettra de monter rapidement en compétence :

• formation au siège,

• immersion en officine,

• tournées terrain en binôme avec des CDO expérimentés. + Responsable Réseau