Baromètre du recrutement freelance 2025

Introduction au baromètre du recrutement freelance 2025

Après le succès des éditions 2023 et 2024, Achil publie le Baromètre du recrutement freelance 2025, un observatoire unique sur les pratiques, les attentes et les évolutions du métier de recruteur indépendant en France.
Cette nouvelle édition s’inscrit dans un contexte contrasté : un marché du travail en tension sur les compétences clés, une économie ralentie mais résiliente, et une professionnalisation accélérée des recruteurs freelances.

L’objectif reste le même : comprendre les dynamiques du recrutement indépendant, éclairer les choix de celles et ceux qui envisagent l’indépendance, et offrir aux entreprises une lecture claire d’un écosystème en pleine mutation.

Le marché du recrutement en 2025

L’année 2025 marque un léger essoufflement de la frénésie de recrutement observée après la période post-Covid. Les volumes d’embauches restent élevés (près de 25,8 millions sur l’année), mais les entreprises se montrent plus sélectives, privilégiant la qualité à la quantité.

Les tensions persistent sur les métiers techniques, commerciaux et digitaux, tandis que les fonctions support subissent une normalisation. Le taux de chômage, stabilisé autour de 7,3%, traduit cette phase d’ajustement : le marché reste dynamique mais exigeant.

Dans ce contexte, les recruteurs freelances tirent leur épingle du jeu. Leur agilité opérationnelle et leur expertise sectorielle deviennent des atouts décisifs pour les entreprises cherchant à optimiser leurs coûts tout en maintenant un haut niveau de service.

Portrait du recruteur freelance en 2025

Le visage du recrutement freelance continue d’évoluer.

• 78% des indépendants se concentrent désormais sur moins de deux secteurs, confirmant la tendance à l’hyperspécialisation amorcée en 2024.

• 31% des répondants exercent depuis plus de 3 ans en freelance, preuve d’une une base plus solide et expérimentée, portée par des professionnels qui envisagent cette activité dans la durée

• Les revenus moyens progressent, mais les écarts se creusent : les profils expérimentés, bien positionnés dans leur niche, s’en sortent nettement mieux que les généralistes.

Les difficultés, elles, évoluent peu : la prospection commerciale reste le nerf de la guerre, suivie de la gestion administrative et du besoin de rompre l’isolement.
Pour beaucoup, le passage à l’indépendance n’est plus un pari, mais une stratégie réfléchie pour reprendre le contrôle de leur activité.

L’essor confirmé des collectifs de recruteurs freelances en 2025

En 2025, plus de 1 300 recruteurs indépendants déclarent appartenir à un collectif ou un réseau.
Le modèle séduit toujours plus, mêlant autonomie et entraide, expertise individuelle et puissance collective.
Les collectifs apportent :

• des outils mutualisés à un tarif préférentiel

• un cadre contractuel simplifié

• une dynamique de groupe précieuse face à la solitude du freelance

Pour les entreprises, ces collectifs deviennent des partenaires stratégiques, capables de répondre rapidement à des besoins multiples avec un niveau d’exigence constant.

Analyse des acteurs du conseil en recrutement et de leurs défis (nouveauté 2025)

Le baromètre 2025 intègre une nouvelle section consacrée aux acteurs traditionnels du conseil en recrutement, aujourd’hui chahutés.
Cette partie met en lumière une réalité économique moins favorable pour ces acteurs, confrontés à une double pression : celle du marché et celle des outils.

Les chiffres sont éloquents : les valorisations boursières des grands groupes du secteur ont chuté de -23% à -78% depuis 2018. Leurs marges se contractent, le coût des outils augmente, et la digitalisation s’accélère souvent sans stratégie claire ni cohérence d’ensemble.
L’avènement de l’intelligence artificielle, encore mal intégrée dans les modèles existants, rebat également les cartes.

La menace la plus grande vient des outils eux-mêmes, qui deviennent progressivement des concurrents directs de leurs propres clients. En s’adressant directement aux entreprises, ils court-circuitent désormais les intermédiaires du recrutement. 

Résultat : le modèle du cabinet traditionnel se fragilise, pris entre complexité croissante et valeur perçue déclinante. Cette mutation ouvre paradoxalement un espace pour les freelances spécialisés, capables d’incarner une alternative plus flexible, plus experte et plus transparente dans la relation client.

Interview exclusive du baromètre du recrutement freelance 2025

Cette édition 2025 inclut également l’interview exclusive de Kemra Jaafar, qui nous éclaire sur les évolutions du freelancing et la jungle des collectifs.

Conclusion : vers un nouvel âge du recrutement indépendant

Le baromètre du recrutement freelance 2025 confirme que l’indépendance n’est plus une alternative. Il se structure et se professionnalise. Les indépendants gagnent en expertise. Les entreprises en confiance.

Chez Achil, nous restons convaincus que la force du collectif est la clé de cette évolution : conjuguer liberté et soutien, expertise et impact afin de toujours mieux servir nos clients.