Baromètre du recrutement freelance 2025

Baromètre du recrutement freelance 2025

Baromètre du recrutement freelance 2025

Introduction au baromètre du recrutement freelance 2025

Après le succès des éditions 2023 et 2024, Achil publie le Baromètre du recrutement freelance 2025, un observatoire unique sur les pratiques, les attentes et les évolutions du métier de recruteur indépendant en France.
Cette nouvelle édition s’inscrit dans un contexte contrasté : un marché du travail en tension sur les compétences clés, une économie ralentie mais résiliente, et une professionnalisation accélérée des recruteurs freelances.

L’objectif reste le même : comprendre les dynamiques du recrutement indépendant, éclairer les choix de celles et ceux qui envisagent l’indépendance, et offrir aux entreprises une lecture claire d’un écosystème en pleine mutation.

Télécharger le baromètre du recrutement freelance 2025

Le marché du recrutement en 2025

L’année 2025 marque un léger essoufflement de la frénésie de recrutement observée après la période post-Covid. Les volumes d’embauches restent élevés (près de 25,8 millions sur l’année), mais les entreprises se montrent plus sélectives, privilégiant la qualité à la quantité.

Les tensions persistent sur les métiers techniques, commerciaux et digitaux, tandis que les fonctions support subissent une normalisation. Le taux de chômage, stabilisé autour de 7,3%, traduit cette phase d’ajustement : le marché reste dynamique mais exigeant.

Dans ce contexte, les recruteurs freelances tirent leur épingle du jeu. Leur agilité opérationnelle et leur expertise sectorielle deviennent des atouts décisifs pour les entreprises cherchant à optimiser leurs coûts tout en maintenant un haut niveau de service.

Portrait du recruteur freelance en 2025

Le visage du recrutement freelance continue d’évoluer.

  • 78% des indépendants se concentrent désormais sur moins de deux secteurs, confirmant la tendance à l’hyperspécialisation amorcée en 2024.

  • 31% des répondants exercent depuis plus de 3 ans en freelance, preuve d’une une base plus solide et expérimentée, portée par des professionnels qui envisagent cette activité dans la durée

  • Les revenus moyens progressent, mais les écarts se creusent : les profils expérimentés, bien positionnés dans leur niche, s’en sortent nettement mieux que les généralistes.

Les difficultés, elles, évoluent peu : la prospection commerciale reste le nerf de la guerre, suivie de la gestion administrative et du besoin de rompre l’isolement.
Pour beaucoup, le passage à l’indépendance n’est plus un pari, mais une stratégie réfléchie pour reprendre le contrôle de leur activité.

L’essor confirmé des collectifs de recruteurs freelances en 2025

En 2025, plus de 1 300 recruteurs indépendants déclarent appartenir à un collectif ou un réseau.
Le modèle séduit toujours plus, mêlant autonomie et entraide, expertise individuelle et puissance collective.
Les collectifs apportent :

  • des outils mutualisés à un tarif préférentiel

  • un cadre contractuel simplifié

  • une dynamique de groupe précieuse face à la solitude du freelance

Pour les entreprises, ces collectifs deviennent des partenaires stratégiques, capables de répondre rapidement à des besoins multiples avec un niveau d’exigence constant.

Analyse des acteurs du conseil en recrutement et de leurs défis (nouveauté 2025)

Le baromètre 2025 intègre une nouvelle section consacrée aux acteurs traditionnels du conseil en recrutement, aujourd’hui chahutés.
Cette partie met en lumière une réalité économique moins favorable pour ces acteurs, confrontés à une double pression : celle du marché et celle des outils.

Les chiffres sont éloquents : les valorisations boursières des grands groupes du secteur ont chuté de -23% à -78% depuis 2018. Leurs marges se contractent, le coût des outils augmente, et la digitalisation s’accélère souvent sans stratégie claire ni cohérence d’ensemble.
L’avènement de l’intelligence artificielle, encore mal intégrée dans les modèles existants, rebat également les cartes.

La menace la plus grande vient des outils eux-mêmes, qui deviennent progressivement des concurrents directs de leurs propres clients. En s’adressant directement aux entreprises, ils court-circuitent désormais les intermédiaires du recrutement. 

Résultat : le modèle du cabinet traditionnel se fragilise, pris entre complexité croissante et valeur perçue déclinante. Cette mutation ouvre paradoxalement un espace pour les freelances spécialisés, capables d’incarner une alternative plus flexible, plus experte et plus transparente dans la relation client.

Interview exclusive du baromètre du recrutement freelance 2025

Cette édition 2025 inclut également l’interview exclusive de Kemra Jaafar, qui nous éclaire sur les évolutions du freelancing et la jungle des collectifs.

Conclusion : vers un nouvel âge du recrutement indépendant

Le baromètre du recrutement freelance 2025 confirme que l’indépendance n’est plus une alternative. Il se structure et se professionnalise. Les indépendants gagnent en expertise. Les entreprises en confiance.

Chez Achil, nous restons convaincus que la force du collectif est la clé de cette évolution : conjuguer liberté et soutien, expertise et impact afin de toujours mieux servir nos clients.

Baromètre du recrutement freelance 2025 : accès à l'étude complète

Pour en savoir plus sur le marché du recrutement et le recrutement freelance en France, les opportunités, mais aussi les défis qui attendent les recruteurs indépendants, nous vous invitons à consulter l’édition complète du Baromètre du recrutement freelance 2025.

Guide des collectifs de recrutement (2025)

Guide des collectifs de recrutement (2025)

Guide des collectifs de recrutement (2025) : le comparatif indispensable - Achil est référencé

Le premier guide des collectifs de recrutement en France est sorti. Achil y est référencé et mis en avant pour son niveau de rétrocession, son accompagnement et sa formation.

Un grand merci à Laurent Brouat (Les Talents Narratifs) et Amélie Arnaud (Happy Recruteur) pour ce travail qui met en lumière les collectifs de recrutement et aide à choisir le bon partenaire pour son lancement !

Pourquoi un guide des collectifs de recrutement en 2025 ?

Le marché a explosé, la confusion aussi. Entre positonnement métier, commissions, accompagnement, outils et promesses, difficile d’y voir clair.

Le premier guide indépendant co-écrit par Laurent Brouat et Amélie Arnaud propose :

  • Un panorama du marché sur plus de 100 pages
  • L’analyse des modèles économiques des différents acteurs (commissions, paliers, abonnements)
  • Un comparatif détaillé de plus de 50 collectifs
  • Une checklist prête à l’emploi pour choisir le bon partenaire
  • Des témoignages de recruteurs freelances, qu’ils soient solo ou en collectif et les principaux pièges à éviter

Objectif : vous faire gagner du temps, éviter les erreurs coûteuses et prendre une décision alignée avec votre profil et vos objectifs, pour un lancement serein.

Merci, Laurent & Amélie : votre travail met en lumière le fonctionnement réel des collectifs et guidera de nombreuses personnes dans le choix d’un partenaire (ou le choix assumé de rester en solo).

Consulter le guide des collectifs de recrutement

Achil référencé dans le guide des collectifs de recrutement

Nous sommes heureux d’y figurer. Le guide met en avant chez Achil :

  • Une formation initiale de plus de 40h couvrant tous les aspects nécessaires (prospection, recrutement, indépendance) pour affiner son projet et se lancer sereinement
  • Un accompagnement structuré pour un lancement réussi (onboarding, mentoring, partage, entraide)
  • Un niveau de rétrocession compétitif et clair, sans remise à zéro à chaque début de période

Ce qui retranscrit parfaitement notre fonctionnement et notre philosophie : de l’autonomie avec du cadre, de la formation de qualité et de bons outils pour accélérer durablement votre activité.

Checklist express avant de rejoindre un collectif

Vous vous lancez dans la comparaison des collectifs de recrutement ? Utilisez cette checklist pour guider vos réflexions.

  • Valeurs et objectifs communs : Le collectif partage-t-il mes valeurs professionnelles et éthiques ? Les objectifs à long terme du collectif sont-ils alignés avec mes ambitions personnelles et professionnelles ?
  • Structure et modèle économique : Comment le réseau est-il organisé en termes de gouvernance ? Quel est son modèle économique ? Mes intérêts sont-ils alignés sur ceux du collectif ?
  • Rémunération : Y a-t-il un barème ? Quels sont les seuils éventuels ? Sont-ils remis à zéro mensuellement, tirmestriellement, annuellement, sur une période glissante ? Le CA est-il apprécié en facturé ou en encaissé ?
  • Contribution et bénéfices : Quelles contributions (financières, en temps, en ressources) sont attendues de chaque membre du collectif ? Quels bénéfices concrets puis-je attendre en termes d’accès à des ressources partagées, de formation, de support, de visibilité sur le marché ?
  • Intégration et formation : Quel est le processus d’intégration pour les nouveaux membres du collectif ? Le collectif offre-t-il des formations spécifiques pour harmoniser les méthodes de travail ou pour développer des compétences complémentaires ?
  • Positionnement & Réputation : Quel est le positionnement du collectif (type de profils recrutés, méthodes de recrutement, RPO, succès, etc.) ? Quelle est la facturation moyenne d’une personne au sein de ce collectif ? Quelle est la réputation du collectif dans le secteur du recrutement et comment cela pourrait-il influencer ma propre image de marque ?
  • Collaboration et concurrence : Comment le collectif gère-t-il la collaboration entre les membres et évite-t-il les conflits d’intérêts ou la concurrence interne ?
  • Outils : Quels sont les outils proposés par le réseau (CRM, ATS, CV thèques, job boards, multidiffusion des annonces, partage de connaissance, signature électronique, etc.) ? Combien coûtent ces outils si je les achète moi-même ou via le réseau ? Ces outils vont-ils me faire gagner en efficacité ?
  • Conditions de sortie : Quelles sont les conditions si je décide de quitter le collectif ? Existe-t-il des obligations ou des contraintes particulières à prendre en compte ?

Vous souhaitez aller plus loin ? Jetez un œil à notre guide LES questions à se poser avant de devenir recruteur freelance (auto-diagnostic, points de vigilance, etc.).

Liens utiles

Protection sociale des indépendants : mutuelle, retraite, prévoyance & plus (édition 2025)

Protection sociale des indépendants : mutuelle, retraite, prévoyance & plus (édition 2025)

Protection sociale des indépendants : mutuelle, retraite, prévoyance & plus (édition 2025)

MisE à jour : mai 2025

Il y a 4,4 millions de travailleurs indépendants en France en 2022 (dont près d’un sur deux est micro-entrepreneur), mais seulement 36% disposent d’un contrat de prévoyance individuel, et plus de la moitié se sentent « mal protégés » (Sources : Insee, Kantar-Lilycare).

La protection sociale, angle mort de l’essor des indépendants

Entre 2010 et 2024, la France a vu le nombre d’indépendants bondir de 70%. Cette dynamique, portée par le statut de micro-entrepreneur, le télétravail et l’économie des plateformes, ouvre d’immenses perspectives… mais révèle aussi un talon d’Achille : l’absence de protection sociale solide.

  • La couverture publique de base (SSI) reste minimaliste : indemnités journalières plafonnées, faible capital décès, retraite indexée sur un revenu parfois très fluctuant.
  • Le « faux sentiment de sécurité » : beaucoup pensent être couverts « comme les salariés » alors que leur protection réelle est moindre.
  • Les coups durs arrivent sans prévenir : accident, longue maladie, parentalité, client unique qui fait défaut, etc.

Ce que vous allez trouver dans cet article sur la protection sociale des indépendants

Voici les principaux thèmes que nous allons aborder dans ce guide sur la protection sociale des freelances : mutuelle, retraite, prévoyance, tout y passe !

  • Le socle obligatoire : comprendre ce que la Sécurité Sociale des Indépendants (SSI) couvre vraiment (et ce qu’elle ne couvre pas)
  • Mutuelle santé : comment choisir (ou optimiser) votre complémentaire et utiliser la déductibilité Madelin
  • Prévoyance : bâtir un bouclier financier contre l’incapacité, l’invalidité et le décès
  • Retraite : transformer un parcours discontinu en revenus pérennes grâce au PER et aux rachats de trimestres
  • Congés parentaux & autres allocations : démarches, seuils de CA et délais à respecter

    Vue d’ensemble de la protection sociale d’un freelance

    Qui couvre les indépendants ?

    Depuis l’intégration du Régime Social des Indépendants (RSI) au régime général, tout indépendant relève désormais de la Sécurité Sociale des Indépendants (SSI). Pour la partie maladie-maternité, c’est la CPAM de votre lieu de résidence qui gère vos remboursements. Si vous étiez micro-entrepreneur avant 2019, vous avez aussi basculé vers la CPAM. En cas de double statut salarié + freelance, vous restez affilié à l’organisme qui vous couvre en tant que salarié.

    Contenu du socle obligatoire de la SSI

    Le socle SSI protège “a minima”. Les IJ plafonnent à ~56 € / jour et la pension d’invalidité reste inférieure à 50% du revenu moyen ; sans couverture complémentaire, la chute de revenu peut dépasser les 60%.

    Maladie-maternité
    Indemnités journalières
    Allocations familiales
    Invalidité-décès
    Formation
    Chômage
    Pris en charge par la SSI
    Remboursements identiques aux salariés (70% à 100% selon les actes)
    Versées dès le 4ème jour d'arrêt si 1 an d'affiliation en continue et condition de CA min
    Même barème que les salariés
    Pension et capital décès pour les ayants-droits
    Droit CPF via la contribution "CFP"
    Allocations Travailleurs Indépendants (800 € max / mois sur une durée de 6 mois). Accessible uniquement en cas de liquidation ou de redressement

    Taux de cotisation sociales 2024-2026 des micro-entrepreneurs

    Année
    2024
    2025
    2026
    Taux global des cotisations sociales
    23,10% du CA BNC
    24,6% du CA BNC
    26,1% du CA BNC

    Ces hausses progressives s’appliquent aux BNC rattachés à la SSI et visent à rapprocher les droits des indépendants de ceux des salariés.

    Mutuelle santé des indépendants : indispensable… mais facultative

    Contrairement aux salariés soumis à la complémentaire collective, aucun texte n’impose la souscription d’une mutuelle aux freelances ; la SSI rembourse seulement au tarif de base, laissant à votre charge dépassements d’honoraires, optique ou médecines douces.

    Le reste-à-payer peut être significatif en cas d’hospitalisation ou sur certains soins (optique, dentaire). Souscrire à une mutuelle peut donc s’avérer très utile selon votre situation :

    • Fréquence de consultation et dépassements d’honoraires de mes praticiens ?
    • Besoin imminent en optique / dentaire ?
    • Pratique de médecines douces (ostéo, psy, etc.) ?
    • Situation familiale (conjoint, enfants) ?

    A noter également, les cotisations d’une mutuelle “contrat responsable” (défini par décret) souscrite en tant que TNS sont déductibles de votre bénéfice imposable dans une certaine limite (loi Madelin). Cela permet une économie d’IR immédiate et donc incite à se couvrir !

    Prévoyance et arrêt de travail pour les indépendants

    La prévoyance va venir protéger l’assuré contre les coups durs. Les contrats prévoient des indemnités (journalières, mensuelles ou sous forme de capital) pour compenser la perte de revenus.

    En clair : si un accident ou une maladie vous cloue au lit, votre chiffre d’affaires tombe à zéro dès le 1ᵉʳ jour, tandis que les factures, elles, continuent de courir. La prévoyance prend alors le relais ; sans elle, le gap entre l’indemnité SSI (≤ 56 € / jour) et votre TJM réel peut s’avérer significatif !

    Activité
    Vente de marchandises
    Prestations de services BIC
    Prestations BNC (hors CIPAV)
    Prestations BNC (CIPAV)
    Activité
    Vente de marchandises
    Prestations de services BIC
    Prestations BNC (hors CIPAV)
    Prestations BNC (CIPAV)
    1 trimestre
    6 145 €
    3 564 €
    2 700 €
    2 694 €
    2 trimestres
    12 290 €
    7 128 €
    5 400 €
    5 388 €
    3 trimestres
    18 434 €
    10 692 €
    8 100 €
    8 032 €
    4 trimestres
    24 579 €
    14 256 €
    10 800 €
    10 776 €

    Optimiser sa retraite en tant qu’indépendant

    Il existe plusieurs manières d’optimiser sa retraite en tant qu’indépendant, voici les principaux leviers :

    • Rachat de trimestres – possible jusqu’à 12 trimestres sous conditions
    • PER individuel (ex-PERP / Madelin retraite) : déduction plafonnée à 10% du bénéfice net + 15% sur la part > PASS
    • Diversification PER / Assurance-vie : capitalise dans un cadre fiscal attractif, modulable en cas de coup dur
    • Surcotiser en RCI (option facultative) : utile si vos bénéfices dépassent le plafond micro, pour engranger plus de points

    Congé parental pour les indépendants

    Depuis janvier 2020, les conditions d’ouverture des droits des indépendantes ont été alignées sur celles des salariées : il suffit désormais de 10 mois d’affiliation à la Sécurité sociale à la date présumée d’accouchement.

    Durée du congé maternité pour les indépendants

    Situation
    Naissance simple
    3ᵉ enfant
    Jumeaux
    Triplés ou +
    Durée totale
    16 semaines
    26 semaines
    34 semaines
    46 semaines
    Répartition pré / post-natal
    6 sem. avant / 10 sem. après
    8 / 18
    12 / 22
    24 / 22

    Indemnités cumulables pour le congé maternité des indépendants

    Il existe deux indemnités cumulables, l’allocation forfaitaire de repos maternel, versée à condition d’une cessation effective d’activité (3 925 €, versé en 2 fois) ainsi que l’IJ d’interruption d’activité, IJ plafonnée à 64,52 € / jour selon CA.

    Congé du deuxième parent

    Depuis 2021, le congé du second parent est de 28 jours (3 jours post naissance + 25 jours, fractionnables).

    Conditions : exigence d’affiliation de 10 mois ; indemnités journalières calculées sur le revenu moyen, sans plafond familial.

    Assurance chômage des indépendants (ATI)

    Depuis 2019, les indépendants peuvent activer un filet de sécurité “chômage” : l’ATI (pour Allocation des Travailleurs Indépendants). Pour y avoir droit, il faut :

    1. Cessation involontaire d’activité : liquidation ou redressement judiciaire
    2. Revenus ≥ 10 000 € sur chacune des deux dernières années civiles.
    3. Être en recherche active d’emploi : inscription chez France Travail

    Montant : 800 € max / mois pendant 6 mois (non renouvelable). Au-delà, le RSA ou l’ARE d’une ancienne activité salariée prend le relais .

    Droit à la formation des indépendants (CPF / CFP)

    À chaque déclaration de chiffre d’affaires, les EI et micro-entreprises payent la Contribution à la Formation Professionnelle (CFP). Cette dernière donne un droit annuel à la formation dépendant du CA.

    Activité
    Commerciale
    Artisanale
    Libérale
    Taux CFP appliqué sur CA
    0,1%
    0,3%
    0,2%

    Attention, si vous n’avez déclaré aucun revenu pendant 12 mois, vos droits CPF sont gelés. Pensez à régulariser même un faible CA pour conserver vos droits.

    Combien coûte la protection sociale pour un indépendant ?

    D’expérience, 8% à 10% du CA suffit, en moyenne, pour financer une protection “3 piliers” très solide (mutuelle + prévoyance + épargne retraite).

    CA annuel
    30 000 €
    60 000 €
    100 000 €
    % dédié à la protection
    10 %
    10 %
    8 %
    Budget mensuel indicatif
    250 €
    500 €
    665 €
    Composition type
    Mutuelle 55 € / Prévoyance 45 € / PER 150 €
    Mutuelle 65 € / Prévoyance 85 € / PER 350 €
    Mutuelle premium 95 € / Prévoyance 120 € / PER 450 €

    Plan d’action en 5 étapes pour sécuriser sa protection sociale en tant qu’indépendant

    Vous hésitez entre multiplier les contrats, attendre d’avoir « un meilleur mois » ou simplement repousser le sujet ?

    Mauvaise stratégie !

    La protection sociale d’un indépendant ne supporte ni l’improvisation ni le « on verra plus tard ». Voici notre méthode pas-à-pas : de l’autodiagnostic à la mise en place d’une protection complète, sans étouffer votre trésorerie.

    1️⃣ Auditer sa situation

    Commencez par dresser un inventaire précis : revenu net moyen des 12 derniers mois, charges fixes (loyer, crédits, frais familiaux), personnes à charge, assurances déjà souscrites et état de vos cotisations SSI / URSSAF.

    2️⃣ Hiérarchiser les priorités

    Réglez d’abord les fondamentaux : être à jour de vos cotisations pour conserver les droits de base (maladie, retraite). Vient ensuite la couverture des postes capables de mettre votre activité à l’arrêt : mutuelle santé pour contenir le reste-à-charge, prévoyance revenu pour remplacer votre facturation en cas d’incapacité. Une fois ces briques posées, bâtissez le troisième pilier : l’épargne retraite (PER, assurance-vie), qui vous assurera des ressources à long terme.

    3️⃣ Calibrer montants et franchises

    Fixez l’indemnité journalière cible en divisant vos dépenses fixes mensuelles par 30 ; c’est la somme qui doit tomber chaque jour d’arrêt pour maintenir votre niveau de vie. Ajustez ensuite la franchise : 30 jours si votre trésorerie couvre à peine un mois de charges, 60 ou 90 jours si vous disposez d’un matelas de sécurité plus confortable. Pour les indépendants dont le CA fluctue, gardez la règle « 8 à 10% du chiffre d’affaires annuel consacrés à la protection » comme garde-fou budgétaire.

    4️⃣ Optimiser fiscalement

    Sélectionnez des contrats loi Madelin afin de déduire vos cotisations mutuelle et prévoyance (dans une certaine mesure) et alimentez votre PER. L’économie d’impôt obtenue finance en partie votre bouclier social ; les micro-BNC, eux, arbitreront plutôt entre PER (non déductible) et assurance-vie pour profiter de la flexibilité.

    5️⃣ Planifier les échéances

    Inscrivez vos dates clés dans l’agenda : le 15 septembre pour vérifier les appels URSSAF, le 30 septembre pour souscrire ou ajuster mutuelle / prévoyance et profiter des paiements trimestriels déductibles sur l’exercice, puis le 31 décembre pour effectuer votre versement PER et réduire l’impôt de l’année en cours. Alignez enfin les prélèvements automatiques de vos contrats juste après vos grosses facturations pour préserver la trésorerie.

    Conclusion

    Du socle SSI, nécessaire mais parcimonieux, aux contrats de prévoyance et de mutuelle qui comblent la manques, la protection sociale du freelance s’articule autour de trois piliers :

    1. Obligatoire : cotisations maladie-maternité, invalidité-décès, retraite de base.
    2. Complémentaire : mutuelle santé & prévoyance
    3. Volontaire : épargne retraite (PER), assurance-vie, épargne de précaution

    Le bon dosage ? Auditez → priorisez → calibrez → optimisez → planifiez. Suivez la règle des 8-10% du chiffre d’affaires pour couvrir santé, revenu et pension sans pénaliser votre trésorerie immédiate.

    Gardez enfin en tête que :

    • Les cotisations augmentent (de 23,1% à 26,1% d’ici 2026) ; ajustez votre budget en amont
    • Une franchise prévoyance inadaptée ou un PER oublié coûte souvent plus cher qu’une cotisation bien placée
    • Les dispositifs publics (ATI, invalidité, congés parentaux) existent mais restent plafonnés ; ils nécessitent une couverture privée pour éviter les aléas

    Vous êtes recruteur freelance ? Parlons-en !

    Chez Achil, nous accompagnons au quotidien des recruteurs indépendants qui, comme vous, veulent exercer leur métier sereinement :

    • Diagnostic personnalisé de vos risques re recommandations
    • Mise en place d’une stratégie adaptée à vos dépenses
    • Révisions régulières pour suivre l’évolution de vos revenus et du cadre légal

    Sources officielles et ressources utiles

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    Télécharger le baromètre du recrutement freelance 2024

    Le marché du recrutement en 2024

    L’année 2024 s’est caractérisée par une dynamique toujours aussi forte du marché de l’emploi, malgré les incertitudes économiques. Avec près de 25,5 millions d’embauches et 2,8 millions de projets de recrutement enregistrés, les tensions sur le marché se sont renforcées, le taux de chômage atteignant un niveau historiquement bas de 7,1 %.

    Malgré ces signaux positifs, les principaux acteurs du conseil en recrutement ainsi que quelques acteurs spécialisés connaissent des difficultés accrues en 2024. Un retour à la normale après un fort rebond d’activité post Covid qui rebat les cartes entre les différents acteurs du recrutement.

    Dans ce contexte, la demande pour des recruteurs freelances, capables de s’adapter rapidement et d’apporter une expertise spécifique à moindre coût, ne cesse d’augmenter.

    Portrait du recruteur freelance en 2024

    Les recruteurs freelances se spécialisent de plus en plus : 58 % d’entre eux se concentrent sur un seul secteur, contre 43 % l’an dernier. Cette tendance à l’hyperspécialisation est une stratégie gagnante pour mieux valoriser leurs prestations et répondre aux besoins précis des clients. Le modèle freelance continue de séduire, avec 31 % des recruteurs interrogés qui se sont lancés il y a moins d’un an.

    Cependant, le chemin vers l’indépendance reste parsemé de défis : la prospection, le coût des outils et la gestion administrative restent parmi les principales difficultés mentionnées. La solitude et le besoin d’accompagnement sont de plus en plus évoqués, reflet de l’évolution de la maturité du secteur où la communauté et le besoin d’échanger prennent une place plus importante.

    Rôle croissant des collectifs de recruteurs freelances en 2024

    Le nombre de recruteurs freelances rejoignant des collectifs est en augmentation : 1 439 recruteurs sont aujourd’hui affiliés à un collectif ou un réseau, soit une part plus importante qu’en 2023. Cette tendance montre l’attrait des recruteurs pour un modèle hybride alliant indépendance et partage avec une communauté permettant de bénéficier d’outils à un tarif avantageux, d’un accompagnement sur les tâches administratives, et également de rompre l’isolement ressenti en tant qu’indépendant.

    Evolution des modes de facturation des recruteurs freelances

    Le mandat au succès (forfait ou pourcentage) reste prédominant, utilisé par 76 % des recruteurs freelances, tandis que le RPO (Recruitment Process Outsourcing) continue de trouver sa place, notamment auprès des grandes entreprises. En revanche, la diversification des modes de facturation semble en baisse : les recruteurs tendent à se concentrer sur un seul modèle : soit pour obtenir plus de visibilité financière (RPO), soit pour maximiser leurs revenus (succès).

    Interviews exclusives du baromètre du recrutement freelance 2024

    Cette édition 2024 inclut également deux interviews exclusives avec des personnalités influentes du secteur : Jean-Charles Varlet (CEO de Crème de la Crème) et Charlène Hemery (CEO de Talent Catcher). Jean-Charles Varlet nous éclaire sur les évolutions du freelancing et les défis auxquels font face les indépendants. Charlène Hemery partage son expérience personnelle et explique comment elle a su surmonter les obstacles pour bâtir une activité pérenne. Ces témoignages inspirants apportent des perspectives précieuses et des conseils pratiques pour ceux qui souhaitent se lancer ou progresser dans le recrutement freelance.

    Retrouvez également les interviews de Jean-Charles Varlet et de Charlène Hemery sur notre blog.

    Nous espérons que cette nouvelle édition apportera une vision précieuse et des clés de réflexion à celles et ceux qui souhaitent se lancer en tant que recruteurs freelances. N’hésitez pas à nous partager vos retours et à rejoindre la discussion sur les réseaux sociaux !

    Baromètre du recrutement freelance 2024 : accès à l'étude complète

    Pour en savoir plus sur le marché du recrutement et le recrutement freelance en France, les opportunités, mais aussi les défis qui attendent les recruteurs indépendants, nous vous invitons à consulter l’édition complète du Baromètre du recrutement freelance 2024.

    Interview de Jean-Charles Varlet (crème de la crème)

    Interview de Jean-Charles Varlet (crème de la crème)

    Interview de Jean-Charles Varlet (crème de la crème)

    En tant qu’acteur historique du freelancing en France, quel regard portes-tu sur l’évolution du statut d’indépendant ces dernières années ?

    Ma vision lors de la création de crème de la crème il y a bientôt 10 ans était que le freelancing allait devenir une composante incontournable du marché du travail.

    Quelques années plus tard, on observe une véritable explosion du nombre de freelances dans le monde entier, particulièrement dans des secteurs comme la tech et la data où nous nous sommes spécialisés. On compte d’ailleurs désormais près d’1 million de freelances en France, un chiffre qui a doublé en l’espace de 10 ans.

    Aujourd’hui le freelancing n’est plus perçu comme une activité secondaire ou temporaire, mais est devenu un véritable choix de carrière pour un nombre croissant de professionnels. Ce phénomène est particulièrement visible dans des secteurs comme la tech où environ 50% des experts préfèrent désormais travailler en freelance plutôt que d’intégrer une structure traditionnelle. Cette évolution reflète à la fois un besoin de flexibilité et une recherche de sens au travail, en particulier chez les jeunes générations.

    En réponse à cette tendance, les entreprises se sont adaptées. Aujourd’hui la quasi-totalité des grandes entreprises en France font appel à des freelances, et cette tendance ne fait que s’accélérer. Les entreprises qui font appel à crème de la crème considèrent les freelances comme de véritables partenaires stratégiques pour des projets à forte valeur ajoutée, au-delà de simples missions temporaires. Nous collaborons aujourd’hui avec la plupart des grandes entreprises du CAC40 et le nombre de freelances en mission s’accélère de plus en plus.

    Quels sont les défis majeurs à relever dans les prochaines années pour le secteur du travail indépendant en France ?

    Le marché du freelancing reste en pleine expansion. Selon certaines études comme celles de McKinsey ou BCG, le nombre de freelances en France pourrait continuer de croître à un rythme de 15% par an, ce qui reflète une transformation durable du marché du travail. Ce boom est soutenu par la demande croissante des entreprises qui continuent de miser de plus en plus sur les freelances pour leur expertises pointues et pour la flexibilité du modèle freelance.

    Un de nos défis c’est de continuer d’encourager le recours aux freelances au sein des grandes entreprises. Continuer d’évangéliser le modèle et de multiplier les success-stories chez nos clients.

    Les freelances font eux aussi face à certains défis, parmi lesquels on peut citer celui d’une meilleure protection sociale. Beaucoup d’entre eux ne bénéficient pas de la même protection sociale que les salariés classiques. Il sera essentiel dans les années à venir de travailler avec les pouvoirs publics pour renforcer les filets de sécurité sociale, notamment sur la question de l’assurance chômage et des retraites.

    De nombreux indépendants s’appuient sur des structures telles que Crème de la Crème pour faciliter leur vie d’indépendant. Quels sont les services / les supports les plus plébiscités par les consultants (apport de missions, finance, juridique, administratif, marketing) ?

    Les freelances qui rejoignent crème recherchent bien plus qu’un simple accès à des missions, ils viennent pour rejoindre un écosystème complet qui les accompagne à chaque étape de leur parcours : de la recherche de missions à la gestion administrative, en passant par le financement et la formation continue. Notre mission c’est de créer la meilleure expérience possible pour nos freelances et leur permettre de se concentrer sur leur expertise.

    1. Accès à des missions de qualité : L’apport de missions reste, bien entendu, la principale raison pour laquelle les freelances rejoignent Crème de la Crème. Nous mettons un point d’honneur à offrir des opportunités hautement qualifiées et rémunératrices, provenant de grandes entreprises et de secteurs stratégiques (tech, data, IA, cloud, cybersécurité, gestion de projets IT).
    2. Le paiement en 48h via notre plateforme : Nous avons mis en place des solutions pour automatiser la facturation et assurer des paiements rapides, ce qui permet de réduire les délais de règlement, souvent problématiques pour les indépendants. Nous nous assurons que nos freelances soient payés sous 48h fin de mois dès que le client valide le compte-rendu d’activité.
    3. Accès à des formations et à une communauté d’experts : La formation continue est un pilier essentiel pour nos freelances. Chez Crème de la Crème, nous encourageons nos consultants à se former aux dernières tendances du marché, notamment dans des domaines émergents comme l’intelligence artificielle, le cloud, ou la cybersécurité. Nous proposons également un accès à une communauté d’experts, facilitant ainsi l’entraide et les échanges entre freelances. Notre slogan : “Indépendants mais pas seuls”.

    Quels sont les domaines où la demande de freelances augmente le plus chez crème de la crème ?

    La demande en freelances connaît une forte croissance dans plusieurs domaines clés de la transformation digitale. La Data et l’Intelligence Artificielle sont en plein essor, avec des entreprises qui restructurent leurs architectures de données pour intégrer des solutions d’IA afin d’automatiser et optimiser leurs processus.

    Le Cloud suit cette dynamique, que ce soit pour des projets de migration, d’optimisation d’infrastructures, ou encore le déploiement d’architectures scalables et sécurisées.

    La Cybersécurité est désormais une priorité face à la recrudescence des cyberattaques, et nous observons une nette augmentation de la demande pour des experts capables de protéger les infrastructures et d’assurer la conformité.

    Enfin, la gestion de projets IT, particulièrement en méthodologie agile, est de plus en plus sollicitée pour piloter des projets complexes, nécessitant une coordination efficace entre diverses équipes et technologies. Ces domaines sont au cœur des besoins des entreprises cherchant à réussir leur transformation numérique.

    Si tu avais un conseil à donner à un wannabe freelance, quel serait-il ?

    Si j’avais 1 seul conseil à donner ce serait “spécialise-toi”

    La spécialisation est un facteur de succès déterminant. Dans un marché où la demande est de plus en plus pointue, être généraliste peut être un frein à ta croissance. Les entreprises recherchent des freelances capables de résoudre des problèmes très spécifiques, surtout dans des domaines comme l’IT. Si tu te spécialises dans une niche où la demande est forte, tu auras plus de facilité à te positionner comme un expert incontournable.

    Un autre avantage de la spécialisation est que cela te permet de justifier des tarifs plus élevés et d’attirer des missions plus intéressantes. Chez crème de la crème, nous voyons que les freelances spécialisés dans des domaines comme l’intelligence artificielle, la data, le cloud, la cybersécurité ou encore la chefferie de projets, sont ceux qui bénéficient des meilleures opportunités.

    Le corollaire à ce conseil : Ne cesse jamais d’apprendre.

    Les innovations technologiques avancent à un rythme toujours plus rapide. Il est donc essentiel de rester à jour et de continuer à te former sur les nouvelles tendances, les outils, et les compétences les plus demandées. Que ce soit par des formations en ligne, des certifications, ou la participation à des événements professionnels, l’apprentissage continu te permettra de rester compétitif.

    Chez crème de la crème nous encourageons nos freelances à se former régulièrement, notamment en organisant des formations et en leur fournissant des ressources qui leur permettent de grandir dans leur domaine.

    Y a-t-il quelque chose d’important que tu aimerais ajouter ou partager au lecteur du baromètre du recrutement freelance 2024 ?

    Si je devais ajouter une dernière chose, je rappellerais que le freelancing n’est plus seulement un choix individuel de la part des experts, mais une opportunité de transformation inouïe pour les entreprises. Avoir recours aux freelances est devenu une stratégie essentielle pour les entreprises qui souhaitent rester agiles, innovantes et compétitives. Les freelances permettent aux organisations de s’adapter rapidement à un marché en constante évolution, en accédant à des compétences spécialisées sur des projets critiques. Miser sur les freelances est devenu une stratégie gagnante pour les entreprises.

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    Interview de Charlène Hemery (Talent Catcher)

    Interview de Charlène Hemery (Talent Catcher)

    Interview de Charlène Hemery (Talent Catcher)

    Peux-tu nous présenter ton parcours en quelques lignes ?

    Je suis ce qu’on pourrait appeler un « pur produit RH ». Depuis toujours, les ressources humaines ont été au cœur de mon parcours. J’ai effectué toutes mes études dans ce domaine, et après avoir obtenu mon master, j’ai commencé ma carrière dans une banque en tant que chargée de recrutement. Peu à peu, j’ai gravi les échelons, devenant responsable des équipes recrutement et marque employeur, puis directrice du développement RH. C’est dans cette entreprise que j’ai découvert le marketing RH, et j’ai très vite vu l’opportunité d’appliquer des techniques marketing au domaine du recrutement, ce qui m’a passionnée. Forte de cette expérience, j’ai décidé de créer Talent Catcher en 2022, avec pour ambition de transmettre ces compétences aux recruteurs. Aujourd’hui, nous avons eu le privilège d’accompagner plus de 1 800 recruteurs dans l’amélioration de leurs compétences.

    Peux-tu expliquer en quoi consiste Talent Catcher et comment tu aides les recruteurs à réussir dans leur activité ?

    Talent Catcher repose sur deux axes majeurs pour aider les recruteurs à attirer les talents de manière différente. Le premier axe est la formation. Nous accompagnons les recruteurs pour qu’ils adoptent de nouvelles techniques, notamment en création de contenu et en personal branding. Il s’agit de leur apprendre à devenir visibles et attrayants pour les talents, en utilisant des techniques d’inbound recruiting, un peu à la manière du marketing digital. Le second axe est le conseil : nous intervenons auprès des entreprises pour les aider à créer et animer des communautés d’ambassadeurs. Le but est de mettre en avant les collaborateurs actuels et de transformer leurs témoignages en leviers d’attraction de nouveaux talents. Cela donne une approche beaucoup plus authentique et crédible. En somme, nous aidons les recruteurs à recruter grâce à leur plume d’une part, et grâce à la voix de leurs collaborateurs d’autre part. Aujourd’hui, environ 60 à 70% de notre activité est consacrée à la formation, mais la part d’accompagnement sur la création de communautés d’ambassadeurs évolue constamment.

    Comment perçois-tu l’évolution du secteur du recrutement freelance en France au cours des dernières années ?

    Depuis quatre ans, je constate une croissance continue du recrutement freelance, tant en termes de volume que de qualité. Le freelancing est en plein essor et s’inscrit parfaitement dans le cadre de la libéralisation globale du marché du travail. Le besoin de flexibilité est devenu central, tant pour les employeurs que pour les travailleurs. Cela explique pourquoi le modèle freelance est de plus en plus plébiscité. Il permet une plus grande liberté géographique, une plus grande liberté d’organisation du temps de travail, et répond surtout au besoin des entreprises d’accéder rapidement à des compétences précises. Le freelancing devient ainsi un vivier de talents très compétents, souvent plus pointus et disponibles plus rapidement que ce que l’on peut trouver dans le cadre du salariat classique. À mon sens, c’est une évolution positive qui correspond aux attentes du marché et des nouvelles générations de travailleurs.

    Y a-t-il des tendances ou des développements actuels dans le secteur du recrutement freelance que tu trouves particulièrement intéressants ou pertinents ?

    Il y a deux grandes tendances qui attirent mon attention. La première, c’est le regroupement des indépendants. Beaucoup de recruteurs freelances choisissent de rejoindre des collectifs ou des réseaux comme Achil, par exemple. Cela permet de rompre avec l’isolement que ressentent de nombreux freelances et de bénéficier de ressources partagées, de leads, d’outils, et d’une meilleure notoriété. La seconde tendance, c’est la spécialisation. De plus en plus de recruteurs freelances se spécialisent dans des niches très précises, comme le recrutement de profils techniques spécifiques ou dans des secteurs très particuliers. Cette stratégie leur permet de se différencier des grands cabinets, souvent plus généralistes. Le personal branding devient alors crucial pour se positionner comme un expert dans sa niche. Ces deux tendances, à mon sens, sont évidentes et vont dans le bon sens pour le secteur.

    Quels sont, selon toi, les principaux défis auxquels sont confrontés les recruteurs traditionnels et freelances ?

    Les défis sont finalement assez proches pour les recruteurs internes et freelances. Les attentes des candidats ont beaucoup évolué. Ils attendent une expérience fluide, de la transparence, et surtout de la réactivité. Par exemple, laisser un candidat sans nouvelles pendant plusieurs semaines est totalement inacceptable aujourd’hui, alors que les standards de communication ont changé, influencés par la consommation instantanée à laquelle nous sommes habitués. Pour les recruteurs freelances, à cela s’ajoute le défi de trouver des clients, ce qui peut être particulièrement ardu. Pour faire face à ces défis, il est essentiel d’appartenir à un réseau, de construire une notoriété solide, et de se spécialiser pour se démarquer.

    Si tu avais un conseil à donner aux recruteurs freelances débutants, quel serait-il ?

    Je leur conseille d’établir une stratégie pour devenir « top of mind » dans leur niche, c’est-à-dire devenir le premier à qui on pense lorsqu’on a besoin d’un service spécifique. Pour cela, je recommande de bien connaître son marché, de choisir une niche qui répond à un besoin précis, et qui passionne. Ensuite, il faut travailler sur son personal branding, en construisant une présence forte, que ce soit sur LinkedIn ou par d’autres moyens. Il faut être visible et reconnu comme un expert. Cela demande du temps et de la patience, mais c’est ce qui fait la différence pour réussir durablement.

    Y a-t-il quelque chose d’important que tu aimerais ajouter ou partager au lecteur du baromètre du recrutement freelance ?

    Je voudrais insister sur l’importance de l’intégration des outils d’intelligence artificielle et d’automatisation dans le recrutement. Aujourd’hui, nous avons la chance de pouvoir automatiser de nombreuses tâches redondantes et chronophages grâce à l’IA et aux outils digitaux. Cela permet de gagner un temps précieux, que l’on peut ensuite consacrer à ce qui fait vraiment la différence : la relation humaine avec les candidats. L’IA générative et les outils d’automatisation ne sont pas là pour remplacer le recruteur, mais pour lui permettre de se concentrer sur la valeur ajoutée de son métier. Pour les freelances, ça peut être un vrai levier de compétitivité et d’efficacité.

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